Foi desenvolvida pelo psicólogo Clayton Alderfer, a partir da teoria de Maslow , a teoria ERC (Existência, Relacionamento e Crescimento) concorda que a motivação pode ser medida seguindo uma hierarquia de necessidades, porém diminuiu a piramide que inicialmente teria 5 níveis para apenas 3 níveis :
- Necessidade existencial: necessidades básicas de Maslow, ou seja, necessidades de sobrevivência;
- Necessidades de relacionamento: o ser humano tem necessidade de relacionamentos interpessoais, ou seja, sociabilidade e relacionamento social;
- Necessidade de crescimento: necessidade que o ser humano tem de criar, dar sugestões, participar, etc; desenvolvimento do potencial humano.
" Para Alderfer as pessoas podem se sentir motivadas por um determinado nível e escalar para um próximo nível em um processo de "Progresso" ou regredir para um nível inferior em um processo de "Regressão". O progresso ocorre durante a Satisfação e a Regressão durante momentos de frustração, como pode ser visto no quadro abaixo:
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