David McClelland

David McClelland, psicólogo americano, que apresentou 3 necessidades ou motivos como os responsáveis pelo comportamento humano. Essa teoria foi nomeada como Teoria da Motivação pelo Êxito e / ou Medo, para ele os principais vetores da necessidade para que um ser humano pudesse obter a sua satisfação eram:

Necessidade / Meio para obter a Satisfação

1. Necessidade de realização: busca da excelência, de se realizar em relação a determinados padrões, de lutar pelo sucesso.
2. Necessidade de poder: necessidade de fazer com que os outros se comportem de um modo que não fariam naturalmente.
3. Necessidade de associação: desejo de relacionamentos interpessoais próximos e amigáveis.

Esta Teoria sustenta que diferentes indivíduos tem diferentes níveis de casa motivo, mas nunca a inexistência de qualquer deles, em especial o da realização (motivação por êxito), aprendido na infância. Quando o indivíduo obtém sucesso,utilizando-se de determinado meio, tenderá a repeti-lo para a solução de outros problemas, o que caracteriza o estilo da pessoa .

 
Postado por Elder Fernandes